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先谋而后动之 SEO 转型怎么选方向

2018.06.11

沉思的小鸟
前一篇文章有讲过,SEO 怎么转型和发展,提供了几个具体的岗位。本篇又做了一些提炼,列举了 SEO 转型的 3 个方面。

另外,找工作一般有短期和长期两种策略,前者更重视当下薪资,偏向谋生,而后者更关注长期利益,可以适当牺牲当前薪资。本文更偏向后者,长期策略。

SEO 转型怎么选择

选择空间大、竞争度小的行业

用市场经济学的理论去理解,求职者就是某个市场中的商品,受到市场规律的影响。
当市场对这个商品的需求量降低,而商品的数量基本不变,就会导致该商品的竞争度上升,价格下降。
比如 国内的 SEO 市场,搜索引擎不再是流量的唯一入口,WEB 生态受到 APP 生态的影响越来越大,SEO 行业也逐渐萎缩,对 SEO 人才的需求在减少,而 SEO 从业人员基本不变,所以竞争度高,平均薪资下降。
相反,如果是空间相当大,或者越来越大的行业,人才的供给是不充分的,会导致人才的供不应求,从而平均薪资上升。比如马云提到的 “区块链工程师” 相亲的故事,或者几年前其他行业看互联网行业。
所以,尽量选择空间大,竞争度小的行业。这样也会有更高的工资水平。

宁为鸡头不为凤尾,即尽量选择更具有高度的岗位

这里说的有高度的岗位,是说管理岗(当然,技术型人才不是不受重视,只是管理型人才适应性更强,并且职业生涯更长)。
在企业中,管理型人才比执行型人才更受重视,更稀缺。
而且,做执行之后,再经过基层干部的一些历练和策略思考,往往会产生化学反应,更容易融会贯通,发生质的变化。
往最坏的角度说,顶着XXX 经理/总监的 Title 出去找工作肯定比 XXX 工程师好用多了。

选择尽量离钱近的岗位

因为离钱越近,工作价值越容易衡量(或者说越容易被老板看到)。
反之,如果你只是一个搞流量的,这些流量目前又没办法转化为营业额,那管你是 30W 还是 3W,在老板眼中只是一个数字,并没有多大价值。
我之前在一家房产公司工作,公司的核心竞争力是跟房产局有内部关系,跟本地房产公司也有很好的合作关系,主要是通过新房房产商的广告盈利。
那我每天做的流量,就很难看出价值了,只是每周给领导汇报的一个数字。 这些流量带来了多少盈利,无法得知。SEO 的地位也很低,有跟没有差不多是一个样子。
我们通常也可以看到,一些“很土,很 low ”的销售,在公司里话语权很大,工资很高,其实也是离钱近的缘故。(职场第三公理,每个职位都会高估自身岗位的价值,低估其他岗位的价值。)

对于转型 需要做好什么准备

另外,在选方向的同时,也需要注意自身价值的保持和提高。简单讲3个方面。

注意自己的核心竞争力

从老板的角度来说,你有什么不可替代的价值,或者说为什么我要选你,而不是选其他人
后者也通常是面试的常见问题。这个时候就需要一句掷地有声的话了,比如 我可以把流量从 0 做到 20W。我在 XX 有类似的项目经验,可以通过 XX 和 XX 的几个策略来实现。
上面例子中,项目经验、策略的选择和制定,以及通过实战项目锻炼出来的信心,就是核心竞争力。
核心竞争力也可以是技术,对于行业的精通。

扩大影响力

每个人都有很多公司圈子、行业圈子。在这些圈子中的影响力和口碑,不一定会在当前体现价值,但却是很重要的潜在资源。
比如同事对你都有靠谱的印象,那多年之后自己的创业项目,说不定很容易获得之前同事的投资。
再比如,业内就有大牛,通过培训分享的形式,将自己的 SEO 思路输出。相对于获得的培训费用,形成的人脉资源是更宝贵的资产。之后不管是做 SEO 乙方公司还是其他业务,受益匪浅。
另外,阿里的 P9 晋升也需要行业内的认可。

认知升级

不要仅停留在执行层,也要会制定战略和策略。
有一定的执行力和推动力,只是基础。最好还有制定战略和策略的能力,这样才能分清主次,也能承担更多责任。
从小处说,负责某个频道的 SEO 工程师,在年底的时候要总结过去做了哪些项目,分别带来了什么效果;在新的一年,计划达到什么目标,通过什么策略去实现。这些都需要自己去思考和决策。
在往高了去讲,目前这个项目的核心竞争力是什么,怎么去提升他的竞争力,如何去抢占用户的心智。

总的来说,职业生涯的选择无比重要,切忌冲动选择。我个人就有盲目跳槽,入职两天就离职的情况,也见到过对现在岗位不满意,胡乱转岗,一直后悔的。
总之,还是要想清楚哪条路是能提升自身价值的,对自己更有利的。哪些因素才是自己最关注,是薪资,还是发展,还是一个公司或职位的标签。
最后祝愿各位读者都能有理想的岗位和薪资。
题图:来自pixabay,寓意是飞翔之前先想好目的地。

Comments
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  • 小西 reply

    离钱越近越容易被衡量……这句话说的很对,但有个章鱼领导对营销说:花钱谁不会?

    • @小西 免费的东西最贵。SEO 空手套白狼也没那么容易啊。比如订个指标,年底下来一看,没多大增长。或者是要做个活动,SEO 屁用没有,一点增长都带不来。

      领导这么说,也没重视SEO啊。可见他志不在此。