当梦想照进现实

请叫我 SEO 增长黑客 附 SEO 增长公式

2019.05.25

增长黑客是近两年非常火的一个职业,刚开始是从国外引入,然后很快在各个互联网公司兴起。目前不管是国外的 Facebook,还是国内的阿里巴巴,都已经有了增长团队。
不仅增长黑客的岗位需求越来越多,更气人的是,增长黑客的薪资还高得吓人。
在此,我告诉下各位 SEO 同仁,不要慌,其实 SEO 也是增长的一种方式,我们还可以称为 “SEO 增长黑客”。

SEO 本来就是一种增长方式

为什么说 SEO 也是一种增长方式呢,有以下几个理由:
首先,增长黑客的核心目标是用户和利润的增长,覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中 SEO 是新用户获取的重要流量渠道,并且是四个大体量的流量渠道中 ROI 最高的一个
其次,SEO 也是以结果为导向,以数据为驱动,以实验为路径,跟增长黑客完全一致。
最后,对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才,并且需要跨部门协作

所以,说 SEO 也是增长黑客,完全不过分。

SEO 北极星指标

北极星指标就是增长项目的核心 KPI,指引团队前进的方向,也会用来明确项目的优先级。
SEO 的北极星指标非常明确,就是 SEO UV 或者 SEO GMV。
对一些新闻站点,以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点,SEO UV 是北极星指标;
对一些电子商务网站,SEO GMV 是北极星指标。

SEO 增长公式

SEO 增长公式,也叫 SEO 增长模型,是将 SEO 要素提炼和总结成的数学公式,可以帮你全面、简单、结构化的理解 SEO 各要素。
先以 SEO UV 为例,以下是我整理的 SEO 增长公式:

第一层

SEO UV 其实就是 2 个因素决定,一个是曝光量,一个是点击率

  • 曝光量,是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量
  • 点击率,就是用户对我们网站的搜索结果的点击率

以上两个数据在 GSC 中是可以看到的。

第二层

曝光量由 4 个因素决定:有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量
简单说下就是,我们网站有多少个具备 SEO 价值的网页(就是不会有人搜到的网页,比如通常情况下的帮助指南等网页),这些网页有多少被搜索引擎收录,有多少实际曝光给了用户,以及曝光的程度是什么
注:参与曝光率,可以简单理解为排名前 20 的比率,基本上只有排名前20才有可能参与曝光。

点击率由 2 个因素决定,排名和展现形式
排名越高,点击率越高;特殊的展现形式,TDK 部分优秀的文案,也能吸引点击。

第三层

有效网页量

有效网页量由网页总量有效率决定。比如 SEO 频道,除了要统计总页面量以外,还要统计有搜索量的比率(也不是绝对的说没有搜索量就没有流量,只能说引流效率弱)。

收录率

收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。
简单来说,就是爬虫不重复抓取了多少网页,以及多少网页通过了初步的内容审查。
比如一个10W网页的新频道要上线了,先看爬虫在一段时间内抓了多少网页,然后看去重后实际有多少网页,最后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。
有效网页量在百度站长工具和 GSC 中都有数据;抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫 log 来统计;网页质量没有具体的统计方式。

排名

影响排名的因素很多,这里列了几个重点因素。

  • 网页/内容质量 。包含网页跟 query 的相关性、丰富性等
  • 内链和外链。决定网页的实际权重
  • 速度。决定网页的第一体验
  • 实时性。主要是跟实时搜索有关
  • 网站权重。决定了网页的初始排名
  • 用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制

注:关于排名的文章也非常多,这里就不详述了。

展现形式

展现形式有两部分,一部分是结构化数据产生的特殊展现,另一部分是 TDK 文案对点击的影响

  • 目前有图片、story 等多种结构化数据的特殊展现形式,对用户点击产生了极大的影响,是一项易操作、有效果的策略
  • TDK 文案是容易被忽视的一项策略,但对流量的影响极大,看下 SEM 对 TDK 的重视就知道了

延展方式和搜素引擎因素

  • SEO 增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展,其实也可以作为公式中第一层的因子,通常可能直接造成流量翻倍。
  • SEO 是面向搜索引擎做优化,所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术

SEO 增长公式的用途

SEO 增长公式将影响 SEO UV 的各因子数据化,并揭示了各因子对 SEO UV 的影响。主要有以下几个用途:

  1. SEO 数据化、科学化、可控化,让 SEO 不再是一门玄学
  2. 以 SEO 增长公式为依据,制定项目的优先级
  3. 为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时,可以按照 SEO 增长公式进行逐层分析。

后记

说到这里,是不是感觉自己其实也是增长黑客。并且也是在用增长黑客的方式做事情。
顺便说一句,我感觉 SEO 也是最适合转型为增长黑客的职位,没有之一。

增长黑客书籍推荐

最后推荐下一本在读的 《硅谷增长黑客实战笔记》,作者是曲卉,师从增长黑客之父 Sean Ellis,且在 Acorns 等项目中有成功的增长经验,是真正的吃过猪肉,也见过猪跑的人。
这本书也是我看的最好的增长黑客的中文书籍,本文也有参考这本书的内容。

2019/5/25 补充

关于 有效收录量,我定义的是,既收录又有搜索量的页面。
对于有明确搜索词的频道,比如SEO频道,就是查询频道的收录率,以及关键词是否有搜索量就可以了。还可以加上近期带来过流量的页面。
对于没有明确搜索词的频道,比如UGC频道,没办法查询搜索量,就可以简单的认为只要收录既有效。

2019/5/28 补充

对公式做了补充。

  • 补充了搜索引擎的3个要素;
  • 补充了竞手的要素。
Comments
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  • 老张 reply

    请问大神,能否分享给我的你的博客主题,也想做一个这样的博客站。

    • @老张 我用的是 Bitcron 博客系统,使用的是系统里的收费模版 Puti。

      • 553497431 reply

        @alexkh 谢谢Thanks♪(・ω・)ノ

  • 何闪 reply

    这本书,我也看是研究了。

    作者清华,以及增长黑客的关门弟子。

    他的那个90天的增长模板,我们组也开始使用了。

    • @何闪 厉害,可以多交流下。

  • 何闪 reply

    亚楠,我可能和你一样---先是百度seo,再是google seo。我做的项目是图片行业的,现在国内的两个项目已经成熟--用户都是百万级别以上。现在也开始做国际版了,一直看的alex的优化方式。

    我现在也在跟进项目组做amp了。

    希望多看到你写的项目分享,对我帮助是很大的。

    能提交吗,把我当机器人了----

    • @何闪 哈哈,有帮助就好,可以加给微信 alexkh

  • 何闪 reply

    阿里的产品十年事,写的也真棒。研究阿里的产品帮助很大。

    • @何闪 是 《淘宝十年产品事》 吧,我还没看过。感谢推荐

  • 安然 reply

    感谢大神分享,做了多年seo,之前也看了范冰的2本增长黑客的书,看到博主推荐的曲卉老师的这本书,果断入手了。我目前在企查查负责seo,久仰博主大名,能否加下博主微信交流下呢

    • @安然 这本书确实还不错。因为我最近做的偏增长,所以对我帮助很大。

      微信名同我回复ID。