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【实战篇】怎么提升 SEO 流量 附实战案例

2021.03.16


之前分享了很多 SEO 相关的看法,比如 “SEO 策略怎么保证长期有效”、“SEO 的规模化”,都比较偏理论。
本篇重实战一点,主要分享下怎么系统性的制定 SEO 增长策略,以及一些实战案例,可以带来一些实际的增长。

SEO 的 3 步增长策略

我觉得 SEO 增长策略可以分为三步:修基建、找红利、精细化
这三步基本上是从易到难,从短期到长期的实施思路,比较适合落地。

第一步 修基建

思路一 通道优化

借用上一篇的 “SEO 搜索生态图” ,修基建的第一种方式就是按照 SEO 搜索生态中 6 个核心环节进行优化,也就是核心通道的优化。

这个简易生态图中有 6 个环节:

  1. 网页投放:网站站长/ SEO 的 sitemap 生成与投放(这里搜索引擎也会自己抓取,算被动投放,不赘述)
  2. 抓取/收录:搜索引擎用抓取蜘蛛对网页进行抓取,并收录和建立索引。其中 SEO 部分涉及爬虫优化、内链优化(影响抓取效率)、内容质量
  3. 用户搜索:SEO 需要注意搜索词的挖掘和搜索需求的覆盖、用户搜索需求分析
  4. 排名/点击:这部分的 SEO 内容有内外链、结构化数据、内容相关性
  5. 用户浏览:涉及的 SEO 部分有网站性能、网站稳定性和安全性
  6. 内容呈现:内容的相关性、丰富度

只要按照以上核心环节去找出问题并修复,就可以带来一波增长。举个例子,我发现存在收录率低的问题,经排查主要是 URL 存在特殊符号 %2F,并且 sitemap 未提交。这个问题解决之后可能就会带来流量增长。

另外,要想 SEO 效果最大化,一定要注意规模化,毕竟 “效果 = 规模 x 增长率”。

注:SEO 的基础内容建议看下百度Google 的官方文档,这里就不赘述了。

思路二 先整体再局部

还有个基建优化的思路,就是先整体再局部,先把 SEO 整体框架搭建好,然后再重点突破
我分享一个之前整理的 SEO 全局图:

我把 SEO 全局分为投放链路、搜索引擎链路和用增链路,就是SEO 侧进行投放的链路、搜索引擎侧进行抓取收录和排名的链路、最后是用户访问的用户增长链路。
底层有商品/内容、网站稳定性、全链路数据、自动巡检、人虫分离、性能优化做支撑

SEO 投放链路和搜索引擎链路,我也简单画了个图,不太全面,先了解下大概的内容。用增链路偏站内承接,这个也不专业,就不列了。

总结一句,就是先把 SEO 整体框架搭建好,保证 SEO 流量稳定增长,并有能力沉淀,然后再找重点突破

案例 - AliExpress 结构化数据的提交

简单分享一个 AliExpress 结构化数据的 Case。AliExpress 针对 Detail 页提交了结构化数据,包含 Product、图片和视频的结构化数据。
其中有两方面的价值,一方面是在 Google SERP 获得了特殊展示,另一方面其实也是将这些数据提交给了 Google。最后 CTR 获得了明显提升,并且这个频道的富文本流量实现了从无到有。
以下附上 GSC 的截图,以及一些特殊展示:

上图是上线后 CTR 的提升



上线后富文本流量从无到有

第二步 找红利

寻找红利也是实现 SEO 增长的有效思路,基本分为技术红利、内容红利、市场趋势

技术红利

技术红利主要就是利用搜索引擎新推出影响收录、排名和曝光的技术
比如之前 Google 推出的 AMP 技术,对排名和网页打开率都有明显提升,AliExpress 和 Alibaba 及时跟进,都享受到了一波红利。
没赶上 AMP 的同学也不用焦虑,今年 Google 马上要推出网页核心指标,可以关注一下。

内容红利

内容红利就是看有没有生成规模化内容的机会。比如很多网站自身有海量的内容,但并没有用 SEO 的思维去梳理和投放,导致坐在金山而不自知的情况。
我之前听过一个英语词典网站的例子。这个网站可以查询单词的中英文翻译,之前只投放了首页等少数页面。
有个 SEO 同学梳理之后,将每个单词做成一个个的页面,比如 “海豚的英语怎么说”、“zoo怎么翻译”,然后进行投放。这样就生成了海量页面,并且每个页面都可以命中用户单词翻译的 Query,最后实现了流量的暴涨。

Alibaba 和 AliExpress 等电商网站也是用 TAG 页作为 SEO 频道,将站内商品进行组合,生成了可以命中用户 Query 的海量列表页进行了投放。

市场趋势

市场趋势,就是寻找并利用互联网或者目标市场的趋势。
比如移动时代刚来临时,当时只要把移动站做起来并做好移动适配,就可以拿到移动端的流量增量。
跨境电商的也会去关注 Amazon 的新品榜,寻找新品和爆品的机会,SEO 也是同理。
最近有个明显的趋势是视频内容,可以重点关注下。

第三步 精细化

在 SEO 修完基建,搭完框架,找好红利,就需要寻找一些精细化、长期运营的 SEO 策略。这种策略不一定短期就能爆发增长,但长期投入会一直积累,并带来巨大效果。我列举 2 个精细化策略的例子:

内容运营策略

SEO 内容策略就是利用 SEO 思路去生成文章并投放引流,主要流程有:

  1. SEO 关键词搜集和获取
  2. 相关内容的生产
  3. 网页的投放和引流

比如我搜集到 “2020青岛啤酒节时间和地点” 这个关键词,流量大概有一天 200;
然后我让运营按照这个关键词主题来撰写一篇文章;
最后,我将这篇文章发布在网站,并进行投放和引流。
下图就是这个关键词的 SERP,能看到本地宝等网站非常典型的 SEO 操作:

这种方式目前非常常见,并且是健康、长期的策略,在新闻站、企业站、旅游网站都适用。之前途牛、蚂蜂窝也是利用这种策略获取到了大量旅游攻略的流量

类目运营策略

类目运营策略是比较偏电商网站的一个策略,海外电商网站用的比较多,比如 Amazon, Ebay 等。主要就是针对类目进行品类、内容和商品的运营,比如调整类目名称,为类目页面撰写一段文案描述,为热卖商品增加曝光等。

这个策略本身并不是完全为了 SEO,也有行业和商品运营的成分,但确实用户体验更好,长期积累下来在热门关键词上有非常好的效果。

比如一个海外的家居网站 wayfair.com,类目有非常清晰的划分,并且底部有运营撰写的文案和 SEO 内链。

总结

SEO 增长策略,可以按照上述的搭基建、找红利、精细化运营这 3 步走,这样可以保证前期低成本的拿到确定性效果、中期寻找红利再拿一波增长,后期通过精细化运营找到长期健康的增长方式

最后,以上内容难免有片面和疏漏,还请多多指出,多多交流~

关于作者

作者为张亚楠,现任阿里巴巴海外业务流量专家,SEO 资深从业者,Google Webmaster 版主,SEO 技术流博主,擅长大型网站 SEO 优化,并有各类网站多个成功案例,致力于网站实现流量增长。

转载说明:本文转自张亚楠博客(www.zhidaow.com)和公众号(SEO技术流),如有转载请注明出处。

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