SEO技术流

前几天给两个朋友介绍 SEO 工作，明明是更大的平台、更高的工资，但两人给我的答复是一致的：现在也考虑换工作，但不想再做 SEO 了。

为什么要换跑道

回头来看 SEO 市场，近几年确实在走下坡路。
在求职市场中，薪资上不去，岗位需求量下降；在日常工作中，岗位越来越边缘化，越来越难做出成绩。

（在我上一家公司，SEO同事除了做流量外，还会 Python、数据分析、日常抓数据，照样跟日常维护数据的运营人员一个薪资水平。）

究其原因，SEO 还是一个依附于搜索引擎的岗位，而搜索引擎入口的地位下降，直接导致了 SEO 这个岗位的重要性下降。

如何发展和转型

那 SEO 人员如何发展和转型呢？通常有横向和纵向两个方向。

横向发展 - 流量线

SEO 是网站的流量渠道之一。横向发展，是指从事其他的流量渠道。比如 SEM、ASO、增长黑客、KOL等。

• SEM 和 ASO 应该是跟 SEO 最接近的，都是在搜索引擎打交道，而且都需要对关键词有研究，这是最容易转的。
• 增长黑客和 KOL，是最近比较火的方式，都是为了获取流量或下载，薪资也不低，特别是增长黑客。

当然，段位比较高的选手，可以直接覆盖整个流量线，负责所有的流量渠道，比如流量总监 / 流量负责人，马上从黄金跃升至王者段位。
比如 58 就有专门负责流量的 VP，阿里也有流量负责人，级别是 P8, P9（当然难度还是非常大的，需要机遇和能力）。

纵向发展 - 业务线

SEO 的意义是吸引用户到达网站，而这些用户怎么留存，怎么在网站上转化，整个流程怎么设计，前后端页面怎么开发，这些都是 SEO 业务线的上下游。
SEO 可以转向上下游业务，比如 运营、产品、开发（要有对应的能力）。
段位高的选手也有选择，那就是运营总监、电商线上业务负责人、线上项目总监，可以负责整个线上转化链路。

（个人认为负责整个业务线是最能体现个人价值，以及 SEO 价值，因为可以把流量转变为营业额。）

其他方向

当然，周围的很多 SEOer 也有方向，比如下面几种：

• 个人站长，比如淘宝客
• 做外贸，比如在亚马逊卖婚纱
• 做老板，比如开了乙方公司，开了自媒体平台公司
• 做 SEO 工具
• 做黑产的，比如做快拍，蜘蛛池

还有一些比较奇葩的，比如开店卖麻辣花蛤的、考公务员的、入股开医院的。也都供大家参考。

换工作的其他建议

关于换工作，我还有几点建议：

• 尽可能向上发展。尽可能做管理层、负责更多业务（当然是在具备一定能力的基础上）。一方面能更大限度的发挥自身价值，另一方面也会有更好的回报。
• 在换工作过程中，换行不换岗，换岗不换行。

最后，我再提醒一点，职业生涯路漫漫，眼光要长远，选择需谨慎。
也祝各位同仁能有喜欢的工作，丰厚的报酬，光明的前程。

20180611 补充

这几天想了下，在 SEO 转型，或者说职场转型中要考虑这几个方面：

1. 选择空间越大、天花板越高的行业。

   反面就是少去天花板低、市场萎缩的行业，比如最近几年的 SEO。
   因为搜索引擎不再是流量的唯一入口，互联网生态受到 APP 生态的影响越来越大，SEO 行业也逐渐萎缩，对 SEO 人才的需求在减少，投入也在减少。
   所以，尽量选择空间大、天花板高的朝阳行业。这样会有更多人才需求，也会有更高的工资水平。

2. 宁为鸡头不为凤尾。也就是说，尽量选择有高度的岗位。

   有高度的岗位，一般都是管理岗。
   在企业中，战略和策略的制定，通常都会大于执行。也就是说，管理层比执行者更受重视，更稀缺。
   而且，具有一定执行能力之后，再经过一番管理的历练和策略思考，往往会产生化学反应，更容易融会贯通，发生质的变化。
   往俗了讲，顶着XXX 经理/总监的 Title 出去找工作肯定比 XXX 工程师好用多了。

3. 选择尽量离钱近的岗位。

   因为离钱越近，工作价值越容易衡量（或者说越容易被老板看到）。
   反之，如果你只是一个搞流量的，这些流量目前又没办法转化为营业额，那管你是 30W 还是 3W，在老板眼中只是一个数字，并没有多大价值。
   我之前在一家房产公司工作，网站的核心竞争力是跟房产局有内部关系，跟本地房产公司也有很好的合作关系，主要是通过新房房产商的广告盈利。
   那我每天做的流量，就很难看出价值了，只是每周给领导汇报的一个数字。这些流量带来了多少盈利，无法得知。SEO 的地位也很低，有没有差不多是一个样子。