当梦想照进现实

沉重的话题 - SEO 如何发展和转型

2018.05.28


前几天给两个朋友介绍 SEO 工作,明明是更大的平台、更高的工资,但两人给我的答复是一致的:现在也考虑换工作,但不想再做 SEO 了。

为什么要换跑道

回头来看 SEO 市场,近几年确实在走下坡路。
在求职市场中,薪资上不去,岗位需求量下降;在日常工作中,岗位越来越边缘化,越来越难做出成绩。

(在我上一家公司,SEO同事除了做流量外,还会 Python、数据分析、日常抓数据,照样跟日常维护数据的运营人员一个薪资水平。)

究其原因,SEO 还是一个依附于搜索引擎的岗位,而搜索引擎入口的地位下降,直接导致了 SEO 这个岗位的重要性下降

如何发展和转型

那 SEO 人员如何发展和转型呢?通常有横向和纵向两个方向。

横向发展 - 流量线

SEO 是网站的流量渠道之一。横向发展,是指从事其他的流量渠道。比如 SEM、ASO、增长黑客、KOL等。

  • SEM 和 ASO 应该是跟 SEO 最接近的,都是在搜索引擎打交道,而且都需要对关键词有研究,这是最容易转的。
  • 增长黑客和 KOL,是最近比较火的方式,都是为了获取流量或下载,薪资也不低,特别是增长黑客。

当然,段位比较高的选手,可以直接覆盖整个流量线,负责所有的流量渠道,比如流量总监 / 流量负责人,马上从黄金跃升至王者段位。
比如 58 就有专门负责流量的 VP,阿里也有流量负责人,级别是 P8, P9(当然难度还是非常大的,需要机遇和能力)。

纵向发展 - 业务线

SEO 的意义是吸引用户到达网站,而这些用户怎么留存,怎么在网站上转化,整个流程怎么设计,前后端页面怎么开发,这些都是 SEO 业务线的上下游。
SEO 可以转向上下游业务,比如 运营、产品、开发(要有对应的能力)。
段位高的选手也有选择,那就是运营总监、电商线上业务负责人、线上项目总监,可以负责整个线上转化链路。

个人认为负责整个业务线是最能体现个人价值,以及 SEO 价值,因为可以把流量转变为营业额。)

其他方向

当然,周围的很多 SEOer 也有方向,比如下面几种:

  • 个人站长,比如淘宝客
  • 做外贸,比如在亚马逊卖婚纱
  • 做老板,比如开了乙方公司,开了自媒体平台公司
  • 做 SEO 工具
  • 做黑产的,比如做快拍,蜘蛛池

还有一些比较奇葩的,比如开店卖麻辣花蛤的、考公务员的、入股开医院的。也都供大家参考。

换工作的其他建议

关于换工作,我还有几点建议:

  • 尽可能向上发展。尽可能做管理层、负责更多业务(当然是在具备一定能力的基础上)。一方面能更大限度的发挥自身价值,另一方面也会有更好的回报。
  • 在换工作过程中,换行不换岗,换岗不换行

最后,我再提醒一点,职业生涯路漫漫,眼光要长远,选择需谨慎
也祝各位同仁能有喜欢的工作,丰厚的报酬,光明的前程。

20180611 补充

这几天想了下,在 SEO 转型,或者说职场转型中要考虑这几个方面:

  1. 选择空间越大、天花板越高的行业。

    反面就是少去天花板低、市场萎缩的行业,比如最近几年的 SEO。
    因为搜索引擎不再是流量的唯一入口,互联网生态受到 APP 生态的影响越来越大,SEO 行业也逐渐萎缩,对 SEO 人才的需求在减少,投入也在减少。
    所以,尽量选择空间大、天花板高的朝阳行业。这样会有更多人才需求,也会有更高的工资水平。

  2. 宁为鸡头不为凤尾。也就是说,尽量选择有高度的岗位。

    有高度的岗位,一般都是管理岗。
    在企业中,战略和策略的制定,通常都会大于执行。也就是说,管理层比执行者更受重视,更稀缺。
    而且,具有一定执行能力之后,再经过一番管理的历练和策略思考,往往会产生化学反应,更容易融会贯通,发生质的变化。
    往俗了讲,顶着XXX 经理/总监的 Title 出去找工作肯定比 XXX 工程师好用多了。

  3. 选择尽量离钱近的岗位。

    因为离钱越近,工作价值越容易衡量(或者说越容易被老板看到)。
    反之,如果你只是一个搞流量的,这些流量目前又没办法转化为营业额,那管你是 30W 还是 3W,在老板眼中只是一个数字,并没有多大价值。
    我之前在一家房产公司工作,网站的核心竞争力是跟房产局有内部关系,跟本地房产公司也有很好的合作关系,主要是通过新房房产商的广告盈利。
    那我每天做的流量,就很难看出价值了,只是每周给领导汇报的一个数字。这些流量带来了多少盈利,无法得知。SEO 的地位也很低,有没有差不多是一个样子。

Comments
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  • 可以加您的微信吗

    • Alexkh reply

      可以的,个人资料里应该有@梦林